利物浦商業戰略內幕：在賽場外緊追曼市雙雄 the Athletic/James Pearce/2024-03-06 英超聯賽場外的爭奪與場內一樣激烈。 利物浦最近公佈的 2022-23 賽季帳目顯示，商業收入增加了 2500 萬英鎊，達到 2.72 億英鎊（按當前匯率折合 3.455 億美元），超過了轉播和其他媒體收入，成為俱樂部最 大的現金來源。 這一數字在五年內幾乎翻了一番，但他們仍在兩個國內競爭對手的身後。曼城以 3.41 億 英鎊的年度商業收入遙遙領先，曼聯以 3.03 億英鎊緊隨其後。 利物浦能縮小這一差距嗎？ “如果我不相信我們能做到，我就不會在這裡，”他們的商業總監本-拉蒂（Ben Latty） 告訴TA。 “在過去的五年裡，我們的商業發展才真正實現了巨大的飛躍。我覺得我們才剛剛起步。 “外面的競爭很激烈，但我們有很好的條件繼續前進，並提供資金幫助進一步推動球場上 的表現。在俱樂部運營方面，我們一直在談論‘良性循環’。商業上的成功和足球上的成 功有著內在的聯繫。” 本賽季在這方面已經取得了重大進展，這將反映在下一套帳目中。 在過去的八個月裡，利物浦與穀歌 Pixel（智能手機合作夥伴）、Peloton（智能單車和 跑步機品牌，數字健身合作夥伴）、UPS（全球物流和運輸合作夥伴）和 Orion Innovation（大數據企業，數字轉型合作夥伴）四個藍籌品牌簽訂了利潤豐厚的多年期協 議，總價值超過 4500 萬英鎊。 12 月，他們與嘉士伯啤酒（Carlsberg）達成了一份為期 10 年的新合同，將與這家丹麥 啤酒製造商的合作關係延長至 42 年。與耐克公司的球衣合約價值在創紀錄的銷售額中不 斷攀升，目前正在與這家運動服裝巨頭進行談判，以便在 2025 年夏季到期後繼續延長合 約。 與安盛保險公司（AXA）的續約談判也在進行之中，該公司贊助了利物浦的訓練裝備，並 擁有男女隊訓練中心（科克比和梅爾伍德）的冠名權。 對這些藍籌公司的追逐是一項協調一致的戰略，俱樂部認為這與他們的全球形象息息相關 ——利物浦在其社交媒體渠道上的累計粉絲超過 1.73 億。 “我們有望在本賽季再次成為全球電視轉播最多的俱樂部。這將是過去六個賽季中紅軍遙 遙領先的第四個賽季，”拉蒂說。 拉蒂說，“這也與我們為合作夥伴提供的內容和活動有關。在贊助商品牌內容方面，我們 的參與數量是最接近競爭對手的兩倍。這不僅體現在英超聯賽中，也體現在整個歐洲足壇 。我們與合作夥伴坐在一起，共同制定內容計劃。 “我們擁有熱情的球迷、俱樂部的全球影響力、我們所堅持的價值觀以及令人尊敬的所有 權，正如 FSG（芬威體育集團，擁有利物浦以及棒球波士頓紅襪隊和冰球的匹茲堡企鵝隊 ）在體育領域所做的那樣，讓人相信他們將繼續為利物浦帶來成果。” 利物浦俱樂部最近簽約的四家合作夥伴都在美國，這絕非巧合，美國是 FSG 的大本營， 利物浦在美國 50 個州中的 12 個州擁有 67 家官方球迷俱樂部和國際學校。 利物浦 12 月對陣阿森納的英超聯賽是美國歷史上收視率最高的英超聯賽，傳統廣播公司 NBC 及其 Peacock 和 NBC 體育數字平臺的平均收視率為 196 萬，Telemundo 西班牙語 轉播的收視率為 32.8 萬。 拉蒂補充說：“這表明了人們對英超聯賽和利物浦的熱情。由於時區不同（英格蘭週末下 午的開球時間是美國的上午），我們在美國擁有獨特的窗口期。我們不與美國其他體育項 目競爭。這為我們提供了巨大的增長潛力。 就我們零售業務的增長而言，美國也是一個 重要的市場，而且就美國體育商業化的方式而言，美國也是一個成熟的贊助市場。 “美國公司真正關注的是如何接觸到更多的全球觀眾，其中一種方式就是通過英超足球聯 賽。您選擇哪家俱樂部？也許利物浦俱樂部始終是他們意向清單上的榜首。” 與誰合作非常重要，利物浦對此深有體會。 2019 年，利物浦俱樂部結束了與俄羅斯博彩公司 1xBet 的合作，因為有報道稱 1xBet 的網站提供鬥雞博彩，並利用色情內容鼓勵賭博，因此被吊銷了英國執照。第二年，與椰 子汁品牌 Chaokoh 的合作也沒有續約，因為這家泰國公司被指控虐待動物，並否認非法 捕捉猴子並利用它們採摘椰子汁。 這兩筆交易都提醒人們，重要的不僅僅是支票上的數字，而是這些贊助所塑造的形象。 拉蒂說：“我非常熱衷於確保我們與正確的品牌合作。有時，我們需要做出一些艱難的決 定，決定與誰繼續合作，與誰不合作。 “根據我們的戰略，我們開始了為期一年的研究：藍籌品牌正在尋找什麼？其中一個關鍵 因素就是你的公司——確保他們加入的是一個與志同道合的全球藍籌品牌並肩作戰的大家 庭。 “這些交易需要付出大量艱苦努力。有些交易從第一次接觸到宣佈合作關係需要數年時間 。對於一家大型企業來說，有許多不同的利益相關者，你必須把他們帶入我們的世界，讓 他們瞭解與其他企業相比，我們能為他們提供什麼。 “本賽季無緣歐洲冠軍聯賽對我們沒有什麼影響。我們仍然觸及世界的每一個角落。我們 仍然擁有電視觀眾和數字影響力。我們有很好的‘產品’提供給全世界的藍籌品牌。 拉蒂向首席執行官比利-霍根（Billy Hogan）彙報工作，兩年前，他離開了負責監督布裡 斯托爾體育（Bristol Sport）商業運營的工作崗位，回到利物浦擔任商業總監。此前， 他曾在 2013 年至 2021 年間為俱樂部工作，擔任過各種合作職務。 利物浦負責合作關係的員工有 80 多人，分佈在利物浦、倫敦、美國紐約和波士頓、新加 坡、香港和東京。 目前，與耐克和安盛的潛在續約談判已提上日程。 拉蒂說：“我們正在與安盛進行這些對話，希望能取得好的結果。 “至於耐克，鑒於我們在全球生產的裝備數量之大以及與此類交易相關的分銷，達成此類 交易的道路還很長。我們正在與他們進行對話。 關於他們的發展方向，我不能透露任何 機密。 重建後的安菲爾德路看臺在上個月姍姍來遲地全面開放，將主場比賽的容量提升到了 60,000 人以上，那麼安菲爾德路看臺可能的冠名權交易呢？ 拉蒂說：“我們已經討論過了。沒有什麼是不可能的。 “我們當然會考慮這個問題，但我認為球場商業化的最大潛力和最有可能的結果是在球場 內設立主題和區域。無論是招待休息室的冠名權，還是球迷區空間，賽前球迷區將容納 2500 名球迷。 “對於我們正在洽談的藍籌合作夥伴來說，這些類型的東西會比冠名看臺更有吸引力。” 今年夏天的美國季前巡迴賽也將增加商業收入，其中包括在 NFL 費城老鷹隊主場對陣阿 森納的比賽，以及在南卡羅來納大學能容納 77000 人的美式足球場對陣曼聯的比賽。 屆時，將有一位新的主教練掌舵。克洛普（Jurgen Klopp）在安菲爾德執教的八年時間裡 ，他的人格魅力和他的球隊所取得的成就將利物浦的形象提升到了一個新的高度——他還 是 Peloton 電視廣告裡的明星。 本賽季結束後，他的離開會對商業產生什麼樣的影響？ “尤爾根是這家俱樂部當代歷史的重要組成部分，他在很多方面都是俱樂部的領袖。但我 相信，我們有能力保持我們已經開始的進程，”拉蒂補充道。 “我們擁有堅實的基礎，可以繼續保持過去幾年的商業成功。我們在場外和場內都有合適 的團隊。” 原標題： Inside Liverpool’s commercial strategy: Blue-chip deals, U.S. focus and closing Man City gap - The Athletic https://bbs.hupu.com/625166010.html -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.176.190.76 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/FAPL/M.1710035611.A.902.html